フランスのアグロロボ企業Naïoが再出発──小規模農家向けに事業を絞り直し

フランスの農業ロボティクス企業Naïoが、新体制のもとでリローンチすることを発表しました。2024年初頭に財務上の困難と司法再編のプロセスを経験した同社は、長年のセールスディレクターであるマティアス・カリエール氏と起業家アントワーヌ・モンヴィル氏を中心とする新経営陣で再スタートを切ります。狙いは製品ラインを絞り込み、これまでロボット導入が進みにくかった小～中規模の現場に手の届くソリューションを提供することです。

なぜ注目すべきか

農業ロボットはすでに市場で存在感を示していますが、一般に導入の障壁となっているのは高い初期投資です。特に小規模農家や市場野菜、ブドウ園のような専業の現場では、投資回収が見えにくく導入が進みにくい傾向がありました。Naïoは「コンパクト」「オール電動」「比較的低価格」という特長を打ち出し、数エーカー規模の農家でも現実的に検討できる選択肢を狙っています。

注力する2機種：市場園芸用の「Oz」と自律型ストラッドラー「TED」

今回の戦略転換でNaïoは製品群を削ぎ落とし、主に以下の2機種にフォーカスします。

• Oz（オズ）── 市場園芸（market gardening）向けのアシスタント機。狭い区画や多品目の畑で活用しやすいコンパクトな設計が特徴です。
• TED（テッド）── ブドウ園などの列間を走行する自律型のストラドル（跨駕）機。収穫前後の管理作業や除草・中耕の自動化に適しています。

これらは市場園芸や果樹・ブドウ園のように区画が小さく、多用な作業が求められる現場にマッチする設計で、既存の大径トラクターや大規模向けロボットよりも導入しやすい選択肢です。

再建計画の中身と数値目標

Naïoは歴史的に2011年創業のアグリロボ分野のパイオニアと見なされていますが、近年は「アグテック市場の停滞」と「多数プロジェクトへの分散投資」が経営上の足かせになったと説明されています。再出発後の主要施策は次の通りです。

• 生産能力の拡大
• 欧州内の流通網強化
• 研究開発活動の集約
• 2028年までのオペレーションバランス達成
• 2030年までに年間ロボット生産100台、売上高1,100万ユーロを目指す

再ローンチには既存の金融パートナーであるMirova、Bpifrance、フランス南部オクシタニー地域のARISファンドなどが総額640万ユーロの資金支援で参加しています。担当者によれば、困難な状況下でもこれらの投資家はNaïoの技術と市場の将来性に強い確信を持って支援を継続したとのことです。

農現場にとっての実務的な意味

営農法人や集落営農、個人経営の現場管理者にとって、今回の再編は次のような示唆があります。

• 小規模区画向けロボットの選択肢が増えることで、労力不足や人手コストの課題に対する現実的な解決手段が広がります。
• オール電動で小型の機体は運用コストやメンテナンスの面で有利な場合があり、燃料管理や騒音などの課題低減にも寄与します。
• 流通網の拡大と生産能力向上は、アフターサービスやスペアパーツ供給の面で利便性が期待できます。導入後の稼働率や保守体制の可視化が重要になります。
• とはいえ導入判断では、初期費用に対する期待される効果（省人化、作業精度向上、農薬削減など）を現実的に試算することが必要です。

導入検討時のチェックポイント（現場管理者向け）

• 試験導入の可否：シーズン単位でのレンタルやデモ運用を依頼して、実フィールドでの運用性を確認することをお勧めします。
• ROI試算：稼働時間、代替される労働コスト、維持管理費、導入補助金の有無を踏まえた回収見込みを出すこと。
• 作業フローとの親和性：既存の作業シーケンスや資材・機材の取り回しとロボットの動線が合致するか確認すること。
• 保守・サポート体制：スペアパーツ調達や現場でのトラブル対応体制、ソフトウェアのアップデート方針を確認すること。
• 充電インフラとバッテリー管理：オール電動機は充電計画と予備バッテリーの確保が重要です。

業界への示唆

Naïoの再出発は、アグリロボ市場が成熟期に向けて製品選別と実需に即した事業運営へ移行していることを示唆します。特に小〜中規模農家をターゲットとする機器設計や運用支援、リースやサービスを組み合わせたビジネスモデルの重要性が高まります。日本市場においても、狭い圃場や多品目栽培の現場で導入しやすい小型自律機のニーズは高く、欧州での展開や実績は参考情報になるでしょう。

まとめ

Naïoのリローンチは、農業ロボットの「実用性」と「現場適合性」に再フォーカスする動きとして注目に値します。流通網拡大や生産体制の再構築が順調に進めば、より多くの小規模現場でロボット活用が現実的な選択肢となり得ます。営農法人や現場管理者は、今後のデモや販売網の情報、導入後サポートの具体性を注視しながら、自社の労働力問題や生産効率改善にどのように組み込めるかを検討すると良いでしょう。

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フランスのアグリロボ企業Naïoが再出発──小規模農家向けに事業を絞り直し
https://agfundernews.com/ag-robotics-startup-naio-bounces-back-after-a-year-of-financial-turmoil